Optimiser l'efficacité commerciale grâce aux données prédictives intégrées — Financement OPCO possible | vidati

Optimiser l'efficacité commerciale grâce aux données prédictives intégrées propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle de 7 heures en présentiel s'adresse aux responsables commerciaux, chefs de projet digital et équipes marketing souhaitant exploiter les algorithmes prédictifs pour identifier les opportunités de vente, réduire les cycles de décision et améliorer la conversion. À travers des cas concrets et des exercices pratiques, les participants apprendront à sélectionner les bonnes données, interpréter les modèles d'IA et intégrer ces insights dans leur stratégie commerciale quotidienne. La démarche Qualiopi garantit un financement OPCO pour les entreprises. Pas de théorie superflue : 100 % de contenus actionnables.

Objectifs

• Maîtriser les principes fondamentaux de l'IA prédictive appliquée aux données clients", "Identifier les indicateurs clés à analyser pour anticiper les comportements d'achat", "Configurer des alertes commerciales basées sur des scénarios de scoring clients", "Intégrer les insights prédictifs dans les processus commerciaux existants", "Mesurer l'impact des actions dérivées sur le taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA prédictive pour la vente", "content": "Définition des objectifs commerciaux et alignement avec les capacités de l'IA. Présentation des algorithmes prédictifs courants (régression logistique, forêts aléatoires) et leur application au cycle client. Étude comparative des outils disponibles (open source vs solutions SaaS). Focus sur la qualité des données : nettoyage, enrichissement et biais à éviter.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des comportements clients par les données", "content": "Segmentation des clients via des modèles de clustering. Construction de scénarios d'achat typiques (ex : probabilité de renouvellement, risque de churn). Utilisation des données transactionnelles et comportementales pour affiner les prédictions. Exemple concret ave

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).