Ce parcours certifiant, conforme aux exigences Qualiopi et éligible au CPF, transforme les participants en professionnels autonomes dans le métier de marchand de biens. Structurée en modules théoriques et pratiques, la formation couvre l’analyse de marché, le sourcing ciblé, l’évaluation précise des coûts, la négociation stratégique et la revente à forte valeur ajoutée. Les participants apprennent à anticiper les risques juridiques et fiscaux, à optimiser les financements et à gérer des chantiers de rénovation encadrés. L’accompagnement personnalisé et les études de cas réels garantissent une application immédiate des compétences acquises.
Toute personne souhaitant développer une activité de marchand de biens avec une approche structurée et rentable.
Aucun prérequis spécifique. Un intérêt pour l’immobilier et la gestion de projets est recommandé.
Définition du rôle et des responsabilités du marchand de biens. Analyse des enjeux économiques et juridiques. Panorama des types d’actifs (résidentiel, commercial, terrains). Études de cas sur des opérations réussies et leurs indicateurs clés.
Méthodologies d’analyse des marchés locaux et nationaux. Outils de veille et sources de sourcing (notaires, ventes aux enchères, plateformes en ligne). Techniques de prospection ciblée et de négociation avec les propriétaires. Études de cas sur des acquisitions stratégiques.
Méthodes d’évaluation des biens immobiliers (valeur vénale, potentiel de transformation). Calcul des coûts de rénovation, travaux et valorisation. Outils de simulation financière et tableaux de bord. Exercices pratiques sur des scénarios réels.
Stratégies de financement (prêts bancaires, partenariats, fonds propres). Structuration juridique des opérations (SCI, SARL, portage). Gestion des risques et garanties. Études de montages financiers adaptés aux petites et grandes opérations.
Méthodes de rénovation et d’amélioration de la valeur locative ou marchande. Gestion des chantiers et coordination des intervenants. Optimisation énergétique et réglementaire (DPE, RE2020). Cas pratiques sur des projets de transformation.
Techniques de négociation avancées avec les vendeurs et les banques. Rédaction et analyse des promesses et actes de vente. Gestion des délais et des conditions suspensives. Simulations de négociation en situation réelle.
Méthodes de pricing pour maximiser la marge (vente directe, mandat, enchères). Techniques de commercialisation (photos, visites, réseaux). Gestion des objections et des contreparties. Études de cas sur des stratégies de sortie optimisées.
Identification des risques liés aux opérations de marchand de biens (responsabilité civile, fiscalité des plus-values). Optimisation fiscale et montages légaux. Études de jurisprudence et bonnes pratiques pour sécuriser les transactions.
Organisation de la comptabilité et suivi des flux financiers. Gestion des déclarations fiscales et sociales. Outils de pilotage et tableaux de bord pour suivre la rentabilité des projets. Exercices pratiques sur des dossiers réels.
Élaboration d’un plan d’action complet pour un projet immobilier fictif ou réel. Présentation orale devant un jury composé de professionnels. Évaluation des compétences acquises et feedback personnalisé. Remise du certificat de compétences.
Évaluation continue par des quiz, études de cas et un projet final validé par un jury de professionnels, avec remise d’un certificat de compétences.
Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.