Stratégies de vente B2B par l'IA et l'analyse prédictive : programme complet | vidati

La transformation des métiers accélère. La formation Stratégies de vente B2B par l'IA et l'analyse prédictive vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux négociateurs technico-commerciaux souhaitant intégrer des méthodes modernes de vente B2B. Les participants apprendront à utiliser l'intelligence artificielle pour identifier les besoins clients, personnaliser les propositions commerciales et anticiper les objections. La formation combine théorie, études de cas réels et simulations pour garantir une mise en pratique immédiate. Les outils abordés incluent des CRM avancés, des plateformes d'analyse prédictive et des assistants conversationnels basés sur l'IA. À l'issue de la formation, les participants seront capables de structurer un processus de vente digitalisé et d'optimiser leur taux de conversion.

Objectifs

• Comprendre les fondamentaux de l'analyse prédictive pour cibler les leads qualifiés", "Intégrer des outils d'IA dans son processus de vente pour personnaliser les propositions", "Maîtriser des techniques de négociation adaptées aux clients B2B modernes", "Optimiser son pipeline de vente grâce à l'automatisation et aux données clients", "Évaluer et améliorer en continu sa performance commerciale avec des indicateurs clés"]

Programme

[{"module": "Cartographie des leviers IA pour la vente B2B", "content": "Présentation des technologies d'IA utiles à la vente : analyse prédictive, chatbots recommandés, scoring de leads. Étude des fonctionnalités clés des CRM évolués (HubSpot, Salesforce) intégrant l'IA. Identification des données clients exploitables pour affiner la segmentation. Cas pratique : analyse d'un jeu de données client pour prioriser les opportunités.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation des propositions commerciales avec l'IA", "content": "Méthodes de personnalisation automatisée des offres en fonction des besoins clients. Utilisation des assistants conversationnels pour qualifier les prospects. Création de templates dynamiques intégrant des éléments prédéfinis via l'IA. Simulation : rédactio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).